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销售经理

Shanghai, China

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Job ID TP00863 Funktionsbereich 销售与市场 Vollzeit/Teilzeit Vollzeit Einstiegslevel Experienced Hires / External Recruitment

销售经理

岗位职责：

1、小团队全面管理（3-5人）

全面负责销售小组的日常管理、人员带教、工作统筹与绩效考核，搭建精简、高效、落地的小型销售团队。制定团队月度、季度、年度销售目标，拆解个人指标，跟进每日工作进度，解决组员谈单、客情、回款中的核心问题，打造执行力强、合规专业的销售梯队，适配公司轻量化团队运营模式。

2、市场开拓与客户开发

立足冶金、钢铁、铜铝有色核心行业，精准开发工业制造、新材料、高端检测领域优质客户，拓展直销终端客户、优质合作渠道，打破现有业务瓶颈。结合行业趋势与公司产品优势，挖掘DA设备、Fiberlab检测仪器、冶金配套配件等核心产品市场需求，拓展高毛利、长期稳定的政企及大型工业客户。

3、存量客户深耕与维护

深度维护公司现有核心客户资源，定期跟进头部合作企业客情关系，做好订单跟进、需求对接、售后协同工作。挖掘存量客户二次采购、增购、衍生业务机会，提升客户复购率与单客户产值，稳定公司基本盘业务，降低客户流失率。

4、销售策略制定与业绩达成

结合公司业务现状、产品结构与行业竞争情况，制定适配公司的销售策略、报价方案、拓新打法。统筹团队整体业绩，把控销售全流程，负责订单洽谈、合同对接、价格管控、回款跟进，确保团队年度销售指标、利润率指标、新客户开发指标落地完成。

5、业务合规与渠道管控

严格遵守公司财务合规、渠道合规管理制度，杜绝违规接单、恶性比价、渠道冲突等问题。规范销售报价、客户报备、订单流程，统筹管理合作渠道，梳理优化现有合作资源，规避同业竞争、渠道串货等风险，保障公司业务良性、合规运营。

6、数据复盘与工作迭代

定期汇总团队销售数据、客户数据、渠道数据，复盘业绩完成情况、市场问题、团队短板。输出月度、季度销售复盘报告，优化拓客方式、谈单策略与团队管理模式，配合公司内审、质量管控、新厂区落地等核心战略，对齐公司年度经营目标。


岗位资格和要求：

1、经验要求

2年以上工业设备、精密仪器、冶金/钢铁/有色行业销售管理经验，有3-5人小团队管理经验优先；熟悉工业大客户开发、招投标对接、渠道运维模式，有冶金制造、新材料、工业检测设备客户资源者优先。

2、能力要求

具备独立制定销售策略、带队拓新、攻坚大客户的能力，擅长精细化客户运维与利润管控；抗压能力强，目标感清晰，落地执行力强，适配中小企业灵活高效的工作节奏；具备良好的商务谈判、合同把控、问题解决能力，能快速统筹团队、激活团队战斗力。

3、素养要求

认同公司合规经营、质量优先的经营理念，原则性强，无行业不良从业记录；工作踏实稳重，责任心强，具备长期深耕行业的心态，愿意跟随公司战略稳步发展；沟通高效、逻辑清晰，具备团队赋能、新人带教能力。

4、其他要求

大专及以上学历，市场营销、机电、材料、工商管理相关专业优先；能适应必要的客户出差、商务对接工作。

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